Как продавать квартиры риэлтор

Чаще всего невысокая В большинстве случаев сделка проводится достаточно быстро Проанализировав таблицу, можно понять, что основным недостатком продажи квартиры через риэлтора является необходимость оплачивать комиссию. Многие на начальном этапе пытаются провести сделку самостоятельно, а когда возникают проблемы, обращаются к посредникам. Такой вариант тоже вполне допустим. Важно выбрать надёжное агентство недвижимости. Искать риэлтора можно, в том числе, основываясь на мнении и опыте друзей и знакомых. В любом случае не стоит бояться довериться профессионалам, если самостоятельно продать квартиру не получается.

Содержание:

• «„Кинуть“ вас при продаже очень просто»: откровения красноярского риелтора
• Я хочу продать квартиру. Нужен ли мне риелтор?
• Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов
• Как продать квартиру: самому или через риэлтора?
• Продать квартиру в Мурманске
• Как быстро продать квартиру: советы риэлтора
• Почему выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу
• Как продать квартиру быстро?

«„Кинуть“ вас при продаже очень просто»: откровения красноярского риелтора

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как риэлтору найти клиентов. Как правильно продавать квартиры риэлтору.

Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки. Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно.

Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок. Будучи специалистами, могут задействовать все эффективные инструменты поиска покупателей. Если не создать и не осуществить хороший план продвижения, продать-то можно, но продешевив. У собственника, при этом, может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно продать дороже, если бы его агент был порасторопнее.

Для того, чтобы быть уверенными в качестве своей услуги, чтобы клиент-собственник объекта недвижимости был доволен услугой риэлтора и рекомендовал бы его своим друзьям и родственникам, для того, чтобы всегда продавать вверенные квартиры по максимальным ценам в кратчайшие сроки, риэлторам необходимо постоянно улучшать свой маркетинговый план.

Использовать максимальное количество эффективных инструментов продвижения. Агент должен видеть свою задачу в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке. Экспозиция - это представление объекта рынку в самом выгодном свете. Это такое представление объекта рынку, которое позволяет всем квалифицированным покупателям увидеть объект недвижимости и оценить его.

Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже будет продан объект. Это - аксиома и азы маркетинга недвижимости. Почему заключать эксклюзивный договор выгодно для собственников? Заблуждение 1: Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю бОльшую экспозицию. Так может казаться, но на самом деле объект, в отношении которого заключается неэксклюзивный договор, не получает реального продвижения на рынке. Он заносится в компьютер сотрудником, наполняющим базу данных, и является настолько описательным и ориентированным на продажу, насколько тщательно данный сотрудник как правило, не слишком мотивированный опишет этот объект.

Никто не будет сосредотачивать свою рекламную деятельность и планировать другие инструменты продвижения в отношении такого объекта. У каждого брокера сегодня есть эксклюзивные объекты во всех ценовых категориях. Предоставив объект на продажу на неэксклюзивной основе, Вы фактически получаете меньшую экспозицию.

Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких. Риэлтор будет заинтересован максимально рекламировать такой объект. Заблуждение 2: Это сделает меня слишком зависимым от усилий риэлтора. На самом деле, Вы хотите зависеть от риэлтора, потому что именно его личные усилия помогут Вам продать квартиру.

Продажа квартир - это то, чему он обучен, и у него будет поддержка и помощь всего агентства. Заблуждение 3: Я не хочу быть "запертым" на срок действия договора на 90 дней.

У Вас и у риэлтора, на самом деле, одна цель - продать Вашу недвижимость как можно скорее. При этом, каждый месяц, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить риэлтору и его агентству. Агенту нужно 90 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию Дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным покупателям, на переговоры.

Хотя все это может быть сделано за несколько недель. Например, по шестинедельному плану, иногда приходится повторять процесс. Часто бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а трансакция произошла через три месяца. В любом случае, у риэлтора нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня.

Заблуждение 4: Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных. Многие продавцы поначалу так чувствуют, но как только узнают, с чем сопряжены продвижение и продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам. Грамотно продать квартиру сложнее, чем может казаться на первый взгляд. Агентство выставляет Вашу квартиру в наилучшем свете и создает максимальную экспозицию Вашей квартиры, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Агентство квалифицирует покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Агент торгуется в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены.

Агентство готовит полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита или чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме. По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру значительно больше с помощью профессионала.

Тот тип финансово-обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, может быть слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам все равно придется заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен.

К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и часто эти критические замечания возражения могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.

Заблуждение 5: Я собираюсь обратиться в другое агентство. Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Будет хорошо, если Вы сами увидите разницу, когда сравните несколько специалистов из разных агентств и выберете лучшего. Риэлтор должен полностью понимать Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, ему должен нравится Ваш объект, ему должно быть приятно лично заниматься ее продвижением и продажей. Заблуждение 6: Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе.

Я хочу попробовать другие методы. Действительно, существуют другие методы, включая самостоятельную продажу и предоставление неэксклюзивного права продажи.

Опыт показывает неоднократно, что нет более эффективного метода продажи недвижимости, чем эксклюзивное право продажи. То, что будет делать для Вас эксклюзивный брокер, не будет делать никто другой, включая: создание отличной презентации квартиры с фотографиями профессионального качества и видеосъемкой объекта; предпродажную подготовку квартиры; продвижение квартиры на рынке в соответствии с согласованным маркетинговым планом; организацию и проведение Дней открытых дверей; привлечение к поиску покупателей других агентств недвижимости; переговоры в Ваших интересах; полное сопровождение сделки.

Поэтому Ваши интересы будут наилучшим образом защищены и обслужены профессиональным риэлтором, тем, кто действительно понимает Ваши потребности: что Вы хотите достичь, почему и когда.

Агент заинтересован в лучшем продвижении, необходимом для продажи Вашей квартиры. Обычно маркетинговый план задействует свыше 40 инструментов поиска покупателей. Заблуждение 7: Мой друг является агентом по продаже недвижимости. Я сначала должен дать ему эту возможность. При всей щепетильности ситуации, такие деловые сделки, как продажа квартиры, лучше всего отделить от дружеских отношений.

Часто человек не может быть настолько требователен к своему другу, как к внешнему профессионалу. Если Вы считаете иначе, в качестве альтернативы, можно заключить со-эксклюзивный договор с двумя агентствами сразу.

Заблуждение 8: Мои родственники жена, муж, сын, и т. При всем уважении к их чувствам, возможно, они не осознают все преимущества риэлторского плана по продвижению объекта и то, как агент может содействовать продаже Вашей недвижимости. В этом случае можно организовать совместную встречу сомневающихся родственников с риэлтором и дать возможность агенту объяснить им какие будут преимущества при продаже Вашей квартиры с его помощью.

Заблуждение 9: Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей. Только эксклюзивный агент, который знает, что он или она делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи квартиры. Поэтому Вам важно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей объекта, чтобы максимально использовать все многообразие доступных ему инструментов для распространения информации и немедленно начать искать для Вас квалифицированного покупателя.

Заблуждение 10: Я хочу сначала найти квартиру: до того, как выставлю эту на продажу. Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру раньше, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать.

Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в невыгодное положение. Вам не следует продавать, находясь под давлением. В идеале следует искать покупателя на Вашу недвижимость, пока Вы ищете другую, а грамотный риэлтор поможет Вам это скоординировать.

Заблуждение 11: Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект. Большинство агентов сегодня работают с эксклюзивными объектами и вполне привыкли к кооперации по поиску покупателя. Агенты вполне мотивированы показать эксклюзив, поскольку от этого напрямую зависит сумма их комиссионного вознаграждения.

Поэтому в серьезном агентстве риэлторы показывают эксклюзивные квартиры друг друга на постоянной основе. И по статистике, большинство сделок совершается именно на основе кооперации между агентами. Заблуждение 12: Другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэксклюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать ее им. Показ объекта полезен только тогда, когда покупатели были переквалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких покупателей.

Если много людей увидели квартиру и не было предложения о покупке, возможно, приходят неподходящие клиенты. Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные покупатели, и в этом как раз роль агента. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, чтобы получить клиентов или чтобы продать другие объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами. Заблуждение 13: Откуда я знаю, что риэлтор сделает все, что сказал? Профессиональный агент потратил много лет на разработку маркетингового плана.

И если этот план не будет эффективным, то агент не сможет заработать свое вознаграждение. Заблуждение 14: Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру в листингах каждую неделю? Можно гарантировать, что Ваша квартира будет многосторонне рекламироваться, но не каждую неделю в одинаковых источниках, потому что это не в Ваших интересах. Если это не учитывать, и брокеры будут видеть ее каждую неделю, то квартира будет казаться замыленной, проблемной и т.

Существуют другие эффективные методы продвижения Вашей квартиры, включая Дни открытых дверей, рассылки другим агентствам, почтовые рассылки потенциальным покупателям, предложения для региональных клиентов и т.

Заблуждение 15: Другое агентство гарантирует все в письменном виде.

Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки. Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно. Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок.

Я хочу продать квартиру. Нужен ли мне риелтор?

Продавать квартиру своими силами или обратится за помощью в агентство недвижимости? Сколько денег запросить, чтобы не отпугнуть покупателя? Как провести предпродажную подготовку? Мы собрали всю информацию воедино и вот что получилось. Агентство недвижимости или сами с усами На этот вопрос нет однозначного правильного ответа.

Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов

September 2016 Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все Недавно среди профессионалов по продаже недвижимости возникло обсуждения. Один из коллег задал такой вопрос: "Друзья, я конечно извиняюсь, видимо не в теме, но есть вопрос: "Как мы работаем на повышение цены, стартуя с минимальной"? Я конечно понимаю, что устраивается своего рода аукцион, но как это делается практически? А мы ему:"Погоди, друг, у нас аукцион, и вообще ты со своей соткой не влазишь".

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов

Для того, чтобы продать квартиру быстро, не снижая заявленной цены, не нужно обладать суперспособностями. Опытные риэлторы уверены: верно выбранная тактика и выполнение определенных правил помогут ускорить процесс. Инструкция по применению: учимся продавать быстро Если вы — новичок в профессии или только планируете стать риэлтором, неудивительно, что вы заранее сомневаетесь в собственных силах. Настоящее мастерство приходит с опытом, а вот узнать некоторые приемы, которыми пользуются профессионалы, можно уже сейчас. Итак, советы риэлтору, как продать квартиру быстро: 1. Подготавливаем жилье к показу Внешняя привлекательность объекта — один из самых главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Как представить в выгодном свете квартиру вне зависимости от того, заселена она или нет?

Как продать квартиру: самому или через риэлтора?

Как продать квартиру: самому или через риэлтора? На помощь продавцу или потенциальному покупателю квартиры всегда готов прийти риэлтор, разумеется, за определенное вознаграждение. Агент по недвижимости поможет определить цену жилья, собрать пакет документов, найти покупателя и провести сделку. Однако не все готовы платить риэлтору.

.

Продать квартиру в Мурманске

.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

.

Почему выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу

.

Как продать квартиру быстро?

.

.

.