Текст коммерческого предложения на поставку товара

Составление коммерческого предложения Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей либо фирм , или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию. Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

Содержание:

• Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции
• Как выглядит шаблон коммерческое предложение на поставку товара в 2020 году
• Коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить
• Коммерческое предложение: образец и шаблон
• Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г.
• Коммерческое предложение на поставку товара

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит так: Заголовок — привлекает внимание и вызывает интерес к письму. Оффер — само предложение, основанное на выгодах клиента, обычно располагается в начале письма, иногда находится в конце вместе с призывом к действию.

Основная часть — рассказываем о выгодах, приводим аргументы в пользу сотрудничества, показываем свойства товара или услуги. Цена и ее аргументация — или расчет стоимости типовых услуг, если нельзя показать точную сумму, обоснование цены.

Работа с возражениями — демонстрация надежности компании с помощью фактов, отзывов, кейсов, гарантий. Призыв к действию, иногда с ограничением по срокам. Контакты — желательно указать несколько вариантов для связи: электронную почту, телефон и т. Структура меняется с учетом конкретной задачи. Но всегда нужно соблюдать последовательность изложения информации.

Перед написанием компреда поставьте четкую цель: чего вы хотите добиться от читателя? Каждая часть текста должна подводить его к целевому действию.

Заголовок Заголовок подталкивает читателя к чтению текста, для этого он должен обращаться к целевой аудитории, сразу обозначать проблему или показывать ее решение. К разработке заголовка для компреда нужно подходить серьезнее, чем к заголовкам продающих текстов для сегмента B2C.

Многие триггеры, привлекательные для обычной аудитории, здесь не работают. В первую очередь, избегайте словесного мусора и отсутствия фактов. Старайтесь, чтобы заголовок был кратким, четким, глубоким по смыслу и интересным для получателя письма. Идеальный вариант — сочетание конкретного предложения с выгодой для клиента. Смысл есть, но выгоды для клиента не понятны. Прочные ткани и большой выбор расцветок — это заинтересует производителя мебели.

Основные ошибки в заголовке 1. Спамность Да, нужно использовать в заголовках цифры, сравнения, упоминать выгоды клиента, интриговать и провоцировать. Но — важно не перейти границу, иначе письмо будет напоминать спам. Бесплатно, гарантия, выгода, закажите, ограниченное предложение и аналогичные слова приведут к отправке компреда в спамную папку.

Описательные заголовки со смыслом будут работать лучше, чем откровенно продающие бессмысленные призывы. Здесь вы упомянули скидку, но не превратились в продавца с рынка. Важно: заголовок должен соответствовать содержанию письма. Интригующее начало не по теме приведет к тому, что читатель разочаруется и не станет читать КП, даже если внутри выгодное предложение. Размытость Иногда авторы коммерческих предложений слишком увлекаются попытками показать читателю выгоды.

В итоге заголовок теряет смысл. Предложение не вызывает доверия — не ясно, откуда возьмутся клиенты. Теперь понятно, что вы не пытаетесь впарить какую-то базу, а предлагаете выгодную рекламу. Отсутствие конкретики и пользы Пустые заголовки без фактов отталкивают.

Кажется, что читатель должен заинтересоваться и приступить к чтению, чтобы узнать подробности. Однако никто не будет тратить рабочее время на разгадывание ребусов. Предлагайте нечто конкретное, чтобы адресат послания сразу понял, какие выгоды получит.

Вряд ли адресат письма настолько любопытен, чтобы бросить все дела и читать о хитростях, которые, возможно, ему не нужны. Никаких хитростей, чтобы заставить его прочитать письмо, не понадобится.

Они не несут конкретного смысла, а читатели не любят, когда за них делают выбор. Заменяйте оценочные суждения на конкретные факты. Выгодные условия — это какие? Скорее всего, адресат уже пользуется такой услугой и не будет тратить время на сравнение ваших условий с тем, что есть сейчас. Здесь выгода конкретна, поэтому адресат заглянет в письмо, чтобы узнать цены и посчитать, где ему дешевле обслуживаться.

Лид и оффер Лид, то есть первый абзац, кратко обозначает проблему и подводит читателя к самому предложению. После лида обычно находится оффер, в котором раскрывается суть предложения. Это могут быть сроки доставки, предоставление дополнительного сервиса, уникальность товара, ценовая политика и другие выгоды. Оффер — это уникальное торговое предложение в рамках отдельного компреда. Частая ошибка — объемное вступление, когда первый абзац превращается в длинную водянистую подводку, из-за которой читатель теряет интерес.

Неправильно — водянистый лид Правильно — конкретный лид В вашей компании много сотрудников и каждый год приходится покупать форменную одежду. Она дорого стоит и быстро изнашивается, ведь ваши сотрудники ежедневно работают по 12 часов. Вы затрачиваете слишком много денег на замену порванной и износившейся формы. Вам приходится заново искать поставщиков, предоставлять им лекала и размеры, организовывать поставки и утилизировать списанные вещи. Наша фабрика производит качественную форменную одежду и готова помочь вам в решении вашей проблемы.

Это 700 000 комплектов формы на год и расходы на закупки у частных компаний в размере 3 000 000 руб. И переходим к офферу: Мы предлагаем производство форменной одежды на базе нашей фабрики. Первый пример не совсем плох, но не отражает конкретных условий. Отправляя такое предложение, нужно понимать, что компания уже где-то заказывает форменную одежду.

Чтобы руководитель или менеджер приложил усилия для смены поставщика — убедите его в выгодах сотрудничества, оперируя конкретными данными.

Учитывайте степень осведомленности лица, принимающего решение и выбор оффера Рассмотрим в качестве примера КП для российской компании-производителя бытовой химии. Значит, продавец может сделать на них большую наценку даже при выгодной цене для конечного покупателя, что увеличит итоговую прибыль. Составляем КП для небольшого розничного магазинчика. Ситуация 1. Руководитель не подозревает о проблеме.

Директор магазина не знает, что есть средства-аналоги, которые можно покупать дешевле. Нужно рассказать о проблеме и дать решение. Предлагаем поставки российской бытовой химии на основе европейского сырья. Ситуация 2. Руководитель в курсе проблемы и ищет решение. Директор магазина уже хочет сэкономить, возможно, уже обращался в вашу компанию. Нужно ориентироваться на дополнительные выгоды. Решение: Доставка эко-средств при заказе от 5000 руб.

Минимальный заказ — от 5000 руб. Проверьте и убедитесь — спрос на нашу продукцию выше, чем на импортные аналоги. Ситуация 3. Руководитель уже работает с конкурентами. Директор магазина нашел другого поставщика, предлагающего такую же продукцию по схожим ценам.

Нужно найти преимущество перед конкурентами. Решение: Эко-средства на реализацию с оплатой после продажи. Оплата партии товара производится только после ее продажи. Расширьте ассортимент торговой точки без изменений в бюджете компании. Бесплатная доставка до дверей вашего склада. Перед составлением оффера КП ответьте на два главных вопроса: 1. Что нужно адресату — например, при заказе услуг транспортной компании важно, чтобы груз был доставлен быстро и в сохранности, при выборе поставщика нужно получить нужный товар в срок и по оптовой цене и т.

Что предлагают конкуренты — нужно быть в курсе предложений конкурентов и отстраиваться от них. Все предлагают бесплатную доставку? Значит, не стоит делать ее преимуществом. Укажите этот факт, но внимание акцентируйте на других выгодах. Основные ошибки в оффере Оффер не понятен клиенту, не отражает ценности предложения, не показывает конкретных выгод.

Неправильно Правильно Предлагаем поставки и монтаж унифицированных станков, подходящих для применения с деталями любого изготовителя. Предлагаем универсальные станки, работающие с любыми деталями — вам не придется искать замену своему сырью. При заключении договора поставки — монтаж в подарок. Неправдоподобный оффер Оффер дает несбыточные обещания, вызывает сомнения у клиента. Неправильно Правильно Гарантия свежести товара — доставка свежевыловленной рыбы в Москву из Владивостока за один день.

Гарантия свежести товара — доставка рыбы в Москву из Владивостока скоростным вертолетом в течение 12 часов после вылова. Штампы и клише в оффере Откажитесь от штампов: индивидуальный подход, быстрая доставка, эксклюзивные товары, доступные цены, команда профессионалов и прочих штампованных однообразных предложений. Неправильно Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту и высокую скорость обработки заказа. Менеджер работает только с вами — ваши заказы обрабатываются в течение 10 минут.

Предлагаем поставки эксклюзивного товара. Предлагаем стать единственным дилером термоошейника для такс и занять свободную нишу на рынке. Ожидаемый уровень спроса в вашем городе — 100 единиц товара в месяц.

Коммерческое предложение составлено, а что делать дальше Что такое коммерческое предложение Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Разновидности коммерческих предложений Существует два вида коммерческих предложений: Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату.

Как выглядит шаблон коммерческое предложение на поставку товара в 2020 году

С помощью данных программ и приложений вы можете быстро составить коммерческое предложение на поставку товара. Все, что нужно — заполнить специальные поля. Коммерческое предложение — один из основных инструментов продаж. Он помогает не только найти потенциальных клиентов, но и заключить с ними выгодные и долгосрочные договора на поставку товара. Составление коммерческого предложения не требует специальной подготовки и занимает минимум времени. Оно содержит признаки публичной рекламы — при согласии на взаимодействие условия КП неизменны. В противном случае, согласно нормам антимонопольного законодательства РФ автор привлекается к административной ответственности.

Коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить

Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений 1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка. Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК. Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить коммерческое предложение. 12 приемов продающего коммерческого предложения

ФИО и подпись сотрудника. Оформление Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании. При оформлении лучше выбрать единый шрифт, максимально удобный для чтения. Для наглядности заголовки можно выделить жирным. Дизайн документа не оказывает серьёзного влияния на продвижение коммерческого предложения. Но есть риск, что он не понравится потенциальным клиентам. На каждой странице рекомендуется сделать колонтитул со справочной информацией о контактах отправителя. Это исключит возможность потери сведений.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.

.

Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г.

.

Коммерческое предложение на поставку товара

.

.

.

.

.